从事服装行业，设计师所具有的那种天马行空的特质，跟市场所呈现出的现实需求情况，会经常存有一道鸿沟，在这样的时候，就需要有一个关键角色站出来，去充当连接二者的桥梁，以此来保证创意可以转化成为实际的销售额 。

买手的角色演变

在中国内地，上世纪九十年代时，买手这一职业开始出现，这是由香港企业最先引入进来的。在行为方面，他们的工作跟采购类似，然而核心区别在于，要对最终的销售业绩担负责任。在早期，从业者大多依靠个人品味以及时尚直觉来进行选款，特别是规模较小的公司，数据分析当时还不是主流的工作方式。

跟随着行业一步一步地演进，买手所具备的职能持续不断地在深化。他们不但得去挑选各种各样的款式，而且还需要深入地去理解消费者内心的偏好、市场发展的趋势以及库存周转的情况。这也就意味着买手一定要同时拥有商业方面的头脑以及对市场的敏锐度，在设计师所进行的艺术创作和公司所定下的盈利目标二者之间找寻到最为合适的平衡点。

传统与互联网买手的差异

成长于传统服装企业的买手，其工作节奏比较慢 ，依靠季节性的订货会以及大批量生产模式 ，它们一般有相当长的时间去搞市场调研与样品评估 ，决策过程牵涉更多线下沟通和实物感受 。

与之相较，互联网公司里的买手工作的节奏快到了极点，特别是在像SHEIN这样的快时尚平台。他们依靠实时数据系统，运用小批量、多批次的快速测款形式。市场反馈按照天甚至小时来更新，买手得马上依据数据去调整采购决策，对供应链的响应速度有着极高的要求。

数据分析成为核心技能

昔时日，买手之核心竞争力系于“眼光”与“感觉”，然当下，情形生根本之变，大型服装企业于招聘之际，愈益趋向有经济学、统计学或数学背景之人，缘数据可明晰展露何款式、颜色及尺码更具人气 。

被数据所驱动的买手工作，意即从主观的判断转至为客观的分析，他们要对销售数据予以解读，还要关注用户的点击率，以及加购率，并且考量社交媒体的热度，借由这些来对爆款潜力作出预测，这般转变使买手不但得懂时尚，更得对数据工具以及分析模型很精通。

买手与供应链的深度绑定

当下现代买手的工作并非仅仅局限于选品，在所给出的数据明确指出了热销款式之后，买手必定要快速地在市场当中寻找到与之相对应的产品，或者促使供应链着手进行生产，这便对他们提出了要求，要求他们对于面料、工艺、工厂产能以及成本结构拥有深入的了解。

尤其处于互联网模式当中，买手得同供应商维持紧密协同，借此达成快速返单以及柔性供应。能不能寻觅并且管理好一批能配合小单快反的优质工厂，已然成了衡量买手能力的关键指标。

新兴平台带来的职业机会

全托管平台如TEMU这般兴起，给具备产品能力的创业者给予了系统性机会，对于买手来讲，这同样开拓了新的职业路径，第一类机会源自原本服务大卖家的优质ODM工厂，这些工厂期望借由新平台直接接触消费者，达成品牌化以及利润增长 。

第二类机会归属于那些于其他电商平台实现成功的卖家，这群卖家拥有成熟的买手团队，也具备供应链资源，并且他们把新平台当作增量市场。这些改变致使买手的角色展现得更加中枢，其情形近似于互联网公司的产品经理这般，在内部与工厂实现连接，还在外部面向市场 。

买手职业的未来挑战

即便互联网平台培育出众多数据型买手，然而行业里存在一种观点表明，那些出身于传统大品牌的买手常常拥有更为坚实的综合功底。所以，互联网公司也正积极地从传统企业招揽人才，探寻经验与数据的融合。

目前，一个显著的趋向呈现出来，诸多企业削减了专职从事设计工作的人员岗位，转而开始需求具备能知晓设计方面相关知识的采购人员。鉴于市场领域当中的产品大量是依据现有的样式加以改进形成的情况，采购人员必须同时拥有挑选款式以及进行适度的设计方面调整的能力，如此状况对于从事该行业的人员提出了更为严苛的要求。

试想一下，于未来的服装领域之中，究竟是数据洞察力具备着更为关键的重要性，还是传统的产品经验，以及审美能力有着更难以被其他所取代的不可替代性？诚挚地欢迎你分享出你的个人见解，要是你觉得这篇文章能够为你带来一定的启发，那么也烦请你进行点赞给予支持。